创业服务淘金热衷的摆渡生意

很多人都听过这样的故事：河对岸的矿山挖出了金子，于是无数人涌向对岸试图淘金，有的人则看到了机会，做起了摆渡船的生意，很快赚到了真正的金子。

1月26日，国内最早的科技博客、以关注互联网创业起家的“36氪”将正式推出全新产品——“创业者服务平台”。

“这个平台相当于创业服务的App store，”36氪创始人兼CEO刘成城向《第一财经日报》介绍道，“在这里创业者能找到猎头、服务器提供商、法律服务等等，我们搭一个平台，连接两边的人和资源。”

当创业成为一种“潮流”的时候，像刘成城这样的人，想做的无疑是其中的“摆渡生意”。

创业服务元年?

创业服务业的提法由来已久，但2013年无疑将有越来越多服务于创业的新鲜事发生。

2010年12月，“36氪”网站正式上线，这个由几个大学生创办，早期以翻译国外科技博客为核心内容的网站在不到半年的时间里，火了。在“36氪”之前，国内还没有相对成熟的科技博客，更没有关注创业群体的同类网站可供选择，或许正是这样一片空白使得“36氪”获得了意想不到的关注。

2012年，越来越多的科技博客陆续诞生，IT互联网的博客媒体圈挤进了越来越多的参与者。“我们和他们不一样。”这是刘成城在交流的过程中始终强调的，“我们要做的还是和创业有关的事，科技博客只是一种方式。”

今年1月，“36氪+”正式上线，和原有的“36氪”网站不同的是，新网站的口号已经从原有的“关注互联网创业”，变成了“服务互联网创业”。1月26日，在“36氪+”寻找融资、寻求报道、浏览项目的三大功能之外，即将推出的创业者服务平台将类似于早期的“阿里巴巴”模式，猎头公司、服务器供应商等各类服务机构将在平台上进行展示，创业者只需轻点鼠标找到自己需要的服务，从而达成“买卖”与合作。

“8079个创业项目，帮助创业者参与融资对接483次，报道创业项目1524次”，这是刘成城目前给出的创业服务答卷。2012年，“36氪”获得了首轮第一笔融资，虽然对于融资的具体金额和机构刘成城表示不方便透露，但对于一家成立刚满两年的公司，同样身为创业者的“36氪”来说，淘金的路显然比大多数过河挖金子的企业走得顺利。

开始从事创业服务的公司并不只有“36氪”。

2012年9月，“人人猎头”手机应用正式上线。“人人猎头”搭建了一个“找人的平台”，企业在app中发布职位同时公布推荐成功后推荐人所能获得的赏金，用户看到后点击“开始推荐”便可直接在手机通讯录里挑选合适的人选，并且发送短信告知对方。一旦企业成功录用后，人人猎头和推荐人均能获得企业支付的佣金。

“传统猎头公司要价一般是招聘职位两到三个月的月薪，而在人人猎头，这笔费用缩减到了五分之一。”王雨豪要解决的也是自己曾经遇到过的问题，“创业团队需要用人，而传统猎头行业又很难满足他们的需求，这便是我们的机会。”

“大公司不是我们的目标客户，”王雨豪补充道，“把中小型企业服务好，就是我们最大的价值。”

服务创业如何赚钱?

创业者缺钱，服务创业者，还要从中赚到钱，这个看似不怎么可行的方法却在另一群人眼中有了另一种解读。

早在推出“人人猎头”之前，王雨豪和他的团队拥有一款更具人气的产品，“名片碰碰”。这款积累达到六位数用户量的产品却没有为他带来多少收益，然而“人人猎头”在上线推出一周的时间里就很快为公司赚到了第一笔佣金。

人员工资、房租、服务器租用、猎头、法律咨询，这些项目在“36氪”去年对创业者们“创业公司的钱大多花在了哪里?”的调查中排名靠前。“去年我们曾在一封小范围的邮件中提到是否需要猎头服务，结果收到了二三十家公司的申请需求。”这让刘成城相信，服务创业公司是个不错的生意。

“目前我们的大多数服务还都是免费的。”刘成城不断强调网站的服务功能，事实上正是这些免费的服务为“36氪”积累了不少用户基础。而在刘成城看来，今后“36氪+”的创业服务平台将更像是一个创业圈里的“携程”，把供应商的资源进行整合，打包议价提供给创业团队，为后者提供方便，收取佣金。

“创业公司没钱是因为他们有很多地方需要花钱。”刘成城认为，任何一家创业公司运营起来都有许多不可避免的花钱项目，帮助创业公司们在这些项目中省钱，这本身就是创业市场的一个空白。

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