经验之谈开服装店前你摸清市场了吗-【新闻】

发布时间：2021-05-24 02:42:05 阅读：次来源：头纱厂家

常言道，做人一定要有目标。有什么样的目标，就有什么样的人生。这是真谛，也是无数人证明过的。绝大多数人的一生都在平庸中度过，尽管他们并非想象中那样懒惰闲散、好逸恶劳，甚至好吃懒做，他们中间的很多人甚至是勤勤恳恳的，但是他们只能扮演无足轻重的次要角色，其根本原因在于他们缺乏真正的内动力。社会的要求，别人的约束，使他们对待本质工作还算尽职尽责，但是他们却很少去想怎样才能够让自己的人生有翻天覆地的变化。也就是说，生活中的大多数人，都是没有目标的人。一个没有目标的人，又怎么能够做到优秀，做到成功呢?

挡住年轻人前进步伐的，不是贫穷或者困苦的生活环境，而是内心对自己的怀疑。如果有了坚定不移的目标，即使贫穷到买不起一本书，仍然可以通过借阅来获得知识。我们无法想象一个胸无大志的人会创造一番业绩，我们也同样无法想象一个像林肯、威尔逊或李嘉诚一样的人，会被埋没在茫茫人海中。梦想，造就了他们强烈的内动力，也造就了他们成功的人生。创业开店也是一样，要给自己的店一个市场定位，一个目标。比如你针对的是哪一类消费人群，你销售的是哪一类的服装?你的价格该如何定位?

服饰店市场定位包括以下几个方面：

①商品风格定位。

决定开店之前，应首先考虑商品的风格定位。商品风格多种多样，可以是以单一品牌的商品进行结构规划，也可以是以散货群体系列的商品进行结构规划。

②商品定位。

服饰商品按不同的分类标准有不同的分类方法。例如，按款式分类，可分为男装、女装、童装;按价格分类，可分低、中、高;按风格分类，可分为流行、上班(OL)、中性等。

③经营业态定位。

业态的定位是开设服装店的必要步骤。服装店新进入者应把业态的定位放在一个重要的位置上。哪种业态最适合所要开的店?是位于百货公司的服装专柜、小面积的高档专卖店，还是一般面积的营业门市店，或是低档的成衣卖场?是以直营方式开店，还是成为加盟连锁店?这要由新进入者根据适合自己的经营业态决定。

④经营策略定位。

常见的品牌门市店大多数都采取锁定单一品牌的经营定位。对于无品牌形象可言的散货服装店一般都采取锁定价格的经营定位。规模相对较小的服装店，限于资金及空间，多采取专柜经营、寄卖经营或直接进货的直营方式。

市场定位的目的是确定服装店在消费者心目中的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客i设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体;休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。