品牌男女服装箱包代理市场前景二行业动态-【新闻】

发布时间：2021-05-24 05:31:46 阅读：次来源：头纱厂家

笔者带着这个问题寻访了全国十大服装批发市场、中国服饰名城、中国品牌市场的株洲芦淞服饰市场群内的品牌经营者，在走访了株洲“和诚”品牌代理机构、“彬彬屋”等品牌代理商后，引发了一些思考。

笔者认为：作为代理商，品牌就是摇钱树，除了要从品牌所有者那里获得种植秘诀外，还必须负担起品牌在该区域的精心培育，这样，品牌才能真正为你带来滚滚财源。

首先，服装品牌特许专卖的经营模式，是最成功的模式，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。

代理商不能片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。

代理商在选取了代理的品牌后，深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源充分运用，使品牌真正成为你的摇钱树。

同时还应当做好维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，严格遵守“统一”的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。

其次是要科学合理地规划、开拓市场

特许经营的核心是统一，是一个“成功模式”的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品，而是整个“模式”，包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。这个模式是总部经过长久反复的实践印证，是科学的、具有市场优势的成功模式。

代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商。

科学订货与科学备货也是出奇制胜的法宝

选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。

借鉴当前皮具产商所面临的问题，他们在品牌培育、市场管理、产品设计、品质监控等方面存在许多不足，与世界先进国家存在较大差距，制约了皮具品牌的成长。所以新进企业应及时调整自己的经营战略，提高品牌的创立意识，并不断巩固和维护，使得品牌形象深入人心，应把品牌作为企业的资产进行经营。

笔者认为在新形势下，品牌代理即将进入的发展模式是公司化运作，创建属于自己的代理机构品牌，如：株洲“和诚”品牌代理机构。从事品牌代理，要真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，公司化运作对品牌代理的成功具有很大的作用。

代理机构的品牌运作，制定的是一系列的关于的品牌化道路的营销模式、物流配送方案等等，这也正是厂商和经销商各取所需达到的最完美的结合。

可以通过简单的测算，品牌代理商创自己的品牌的收益在哪里？1、在当地市场树立一定的影响力，提升自己与下线分销商或是卖场的合作地位，尤其是与KA卖场的合作。 2、在行业树立一定的影响，吸引更多的厂家前来合作，或者是在争取某新品牌的经销权中比较容易胜出。3、良好的公司品牌能较好的体现出公司的正规化，比较容易召集新员工，同时也能增强内部员工的凝聚力。4、利用品牌来确定自己在当地行业市场的地位，有效地区隔并打击竞争对手。