今日施耐德电气逼胡成中远离低压

施耐德电气“逼”胡成中远离低压

不管胡成中是否愿意承认，他似乎已经和自己一手带大的低压电器渐行渐远。与此同时，胡成中的投资触手在很多行业伸展开来，这是因为既定战略的执行还是因为那个曾被他称为 狼 的施耐德的介入？

黑色轿车在施耐德和德力西的合资工厂前嘎然刹车。门口的警卫做了一个标准的交警令停手势。

你们不能进去，我们接到的通知是，即将进入工厂的车辆尾号为7668，但你们的车不是，请联系一下邀请你们的领导，让他出来接你们进去。 警卫的说法让坐在车里的们感觉有些难以理解，因为在柳市的企业中，见不到如此严格的门禁制度。

你们还不错啦，据说当时连胡成中要进入这个工厂，警卫也是只认车牌不认人的 。同行的当地人士如此解释道。实际上，在两年前施耐德和德力西合资之后，这个工厂就被当地同行戏称为 柳市的禁地 ，除了一些政府领导和合资双方的高管之外，能够进入这个工厂参观的人寥寥无几。

与该工厂一起戴上神秘面纱的还有胡成中和施瑞修（施耐德电气亚太区总裁）。2007年12月，德力西和施耐德签订了那份饱受外界质疑和担忧的合资协议，自此这两家公司变得寂然无声，对于任何有关合资的问题讳莫如深、闭口不谈。而现在胡成中的态度却发生了转变，也许他觉得时机已经成熟，是该站出来平息谣言、通过对小鼠的头盖骨修复实验化解误会了！因此，被刻意封藏两年的往事开始慢慢浮出水面。

合资之后

施耐德之于柳市到底是 恶狼 还是 鲶鱼 ？胡成中之于中国低压电器产业到底是不是 吴三桂 ？这个问题被人们争论了近两年时间。

胡总，和 狼 在一起生活了两年多，你现在怎样看待这桩婚姻 ？有人这样问胡成中。而胡成中的答案却是微微颔首一笑。

这种细微的表情变化是一种回避还是一种对合资比较满意的表达？据德力西的相关高管透露： 经过两年时间的验证，德力西认为与施耐德的合资是非常成功的。 事实果真如此？

2009年德力西在电气产业的收益比2008年增长了20%，仅德力西的温州电气产业就为当地政府贡献了近4亿元的税收 。德力西的高管如是说。近年来，柳市低压电器产业似乎撞上了天花板，利润不断摊薄，而去年的金融危机更使得他们 雪上加霜 。能实现20%增速的企业在当地并不多见。然而这似乎并不是胡成中的功劳。

谈到这里，就不得不说一说那个自称为 柳市最有权势CEO 的朱海。在与德力西合资之后，于施耐德供职12年，并因为铁腕执行力而被施瑞修器重的朱海前往柳市完成整合工作，这可能是他职业生涯中最值得纪念的时分。两年后，朱海因为整合德力西的成功而坐上了施耐德中国区总裁的宝座。

我当时干的全是得罪人的活 ，朱海曾经这样回忆道。但是在施瑞修看来，德力西中的一些人是必须要得罪的。柳市企业的家族化一直是让很多管理者头痛的问题。在一些大型企业里，当年的出资人、一起经历风雨的合作伙伴、股东的亲戚们往往占据着颇为重要的岗位。 柳市低压电器的质量难以提升，原因在于家族化在采购和行政部门表现得尤为严重。 当地的业内人士如此说道。事实上，在德力西与施耐德合资之前，胡成中一共有将近1000家供应商。其中甚至不乏一些小作坊。

这是施耐德最不能容忍的事情。即使你的生产线再先进，也不能用低质量的零部件组装出高端产品。德力西和施耐德的合资公司在产品定位上要求将原来的 物美价廉 变成 物美价适 。为了提升产品质量，朱海必须要对盘踞在德力西供应链上的某些人动手了。

朱海将德力西的原供应商分成四个等级，经过严格地筛选，最后竟然只有28家供应商成为合资公司的A级供应商。这把烧掉很多人经济利益和公司地位的 火 范围很广，一些胡成中的亲戚和德力西老股东的关系户涉及其中。

而这仅仅只是一个开始，施耐德在与德力西合资之初，就建立了一套完整的框架管理体系，在这体系中，他们设定了管理的层级和岗位。朱海在执行这个框架的时候显得有些 铁腕无情 。一年之中，德力西一共罢免了将近280位中高层管理人员，这并不是一个小数字。在施耐德对德力西的管理机构进行了一次强制性的减肥后，朱海又在合资公司建立完整的ERP系统。这使得德力西原有的很多经销商经历了一段 有市无货 的尴尬。

压力实在是太大了。 朱海在某媒体的采访中这样表示。当时不仅是胡成中和德力西原有股东的一些亲戚们找他论理，这些人觉得自己20多年兢兢业业，即使没有功劳也有苦劳，现在 狡兔未死，就烹走狗 ，他们如何都无法理解。尽管按照劳动法，这些被罢免的人已经获得了足够的金钱，但是据柳市当地人士介绍：那些跟随某一公司很多年的员工，已经不缺钱了，他们更在乎自己在公司中的地位。与此同时，更多的代理商前来要货，德力西销售部门某负责人的办公室里，一天要接待150多位代理商，有些代理商甚至动起了 粗口 ，一切陷入了混乱之中。

庆幸的是如此艰难的时分并没有持续太久，不到一年，德力西与施奈德的合资公司走上正轨。成功瘦身并且穿上 数字化跑鞋 的合资公司能实现百分之十几的利润率，这个数字是柳市普遍水平的一倍多。

也许我们现在会有一个和当时胡成中被裁减的亲戚们同样的问题。那就是：德力西的主角 胡总去哪里了？实际上，胡成中在合资之后已经远远躲开了。据胡成中的女儿说，当时找上门的亲戚都是胡成中的妻子接待的。胡成中在躲开自己的亲属的同时还躲开了温州德力西的日常经营活动。这是他的初衷吗？

按照与施耐德的合资协议： 合资双方各持股50%，并各自选出三名高管组东南亚市场继续保持平淡行情建董事会。董事长的职务由中方担任，而总裁却由施耐德委派。重大战略性问题由董事会商讨决定，而日随着当今社会的飞速发展常的经营事务则由总裁一人独断。 正是这样的协议给了朱海很多 生杀予夺 的权力。

也许胡成中并不愿意在自己的公司中进行如此大范围的改造，也许当他的一些亲朋好友们上门哭诉的时候，胡成中也会心念暗动。

德力西在电气领域一共有三大产业基地，温州为低压输配电和工业自动化控制制造基地，杭州为自动化仪器仪表制造基地，上海为高压电器和成套设备制造基地。与施耐德合资的是温州的电气制造业，即中低压6大产品系列，这是胡成中的起家产业。但在合资之后，在自己一手带大的公司里，他不再像以前一样 无人出其右 ；将经营权全部交给施耐德，胡成中不再一呼百应。甚至在朱海改造德力西ERP系统的时候，胡成中也不能从温州基地的仓库中提出现货。 卧榻之上，岂容他人鼾睡 ！想想南存辉和郑元豹，胡成中在午夜梦回之时是否也会感到些许落寞呢？只不过当胡成中在合资协议上签上自己大名的那一刻起，他就只能按照合同办事，由不得半分个人情绪的起伏。

胡成中在德力西高层管理人员的会议上评价合资： 既然进去了，就没有退出来的道理。 但是胡成中选择的这个合作伙伴在中国的口碑并不怎么好，施瑞修也不会让胡成中轻易退出去！

可以平息的担忧？

也许良好的盈利能够稍稍缓解业内人士的担心。按照合资双方的协议，施耐德在给予德力西相关提留之外，还会给胡成中每年销售额两个点的品牌使用费。据德力西的高管透露：去年德力西从合资公司分到了好几个亿，其中还没有算施耐德应该支付的品牌使用费。

从此胡成中可以不用在低压电器上动脑筋，不用考虑和正泰头破血流的竞争就能够坐地收取巨额利润。有业内人士透露：与施耐德合资之后，德力西在低压电器领域的利润增长以倍数计。从德力西的角度上看，似乎比自己做要划算得多。而施耐德也承诺给已经进入合资公司体系的供应商每年7个点的利润。

合资之后的德力西管理显得更加规范了。本文开始所描写的门卫制度的严苛就是一个鲜明的表现。一位德力西的员工表示： 我们现在严格按照作息表上下班，一旦超过时间就会有加班费用，而在柳市无薪加班和没有双休日的现象却是相当普遍。 据业内人士透露，合资公司的员工待遇也高于柳市制造企业的平均水平。

同时，胡成中也从施耐德身上学到了很多。看到数字化管理带来巨大效益的胡成中斥巨资上马了SWOT态势管理系统。（这是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Qpportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，即态势分析。这个系统是应用在德力西总公司的，不属于合资公司范畴）胡成中希望通过这套系统能够使公司的决策更加科学，使管理的声音更加一致。而不是原来的那种老总 拍脑袋 做决策的粗放状态。据知情人士透露： 该系统一年的维护费用就接近千万，在国内民营企业中比较少见。

看起来是一个很多赢的局面。只不过这种局面能维持多久？尤其是在使惯了 胡萝卜加大棒 技巧的施耐德的操盘之下。

我们原来就像是步行，而国外企业就像是开车，现在我们搭上了他们的车，等到我们实力成熟的时候，再下车。 德力西用这样的比喻来形容对于合资前途的预测。但是等到胡成中想要下车的时候，施耐德还会给他这样的机会吗？

这是一个老旧的问题。曾有很多政府官员和管理学者为此担忧。因为他们看多了施耐德在合资时为中方企业 挖坑 、 下套 。甚至有学者总结道： 170岁的施耐德在合资上是个老手，他有一整套合资的框架制度可以使用，由于经验丰富，施耐德可以在合资时预见到未来很多年可能会出现的问题。 该学者甚至说： 用这样一套体系对付温州的民营企业家，就如同砍瓜切菜一般。

但是胡成中却不是这样认为的，至少在现在，他觉得合资安全而稳固。

按照双方约定，已经签订的协议将在30年内有效。（包括董事会构成、品牌使用、承担、利益分配等）。尽管50%对50%的股权结构看起来很平等，但分辨率高却是最不稳固的结构。很多业内人士质疑，当双方就战略思路出现分歧的时候，到底应该听谁的？胡成中早已经预料到这一点。德力西的高管表示： 这个合作协议本身是有防火墙的，也就是有一个第三方，当出现问题的时候，第三方就会站出来调停。 至于第三方到底是谁？德力西避而不谈。只是表示： 在合资两年的过程中，双方没有因为争议的出现而去翻当年签下的一人多高的协议。

这足以化解外界的担忧吗？难道施耐德在上海人民电气和陕西宝光并购案之后已经改变了自己的狠劲儿？业内人士普遍认为：施耐德想借用德力西的优良基因，从而在低压电器的高、中、低三端市场上实现通吃。在他们合资之初这类第2代铝ABS的诞生有着里程碑意义，南存辉就为此感到强大的压力，以至于他为此事曾在一个采访上显得有些激动。

据当地业内人士透露：去年，德力西与施耐德的合资公司曾酝酿过一次降价行为。后来因为诸多原因没有成型。 我们的利润率现在这样高，我们稍稍降降价，柳市的其他企业就有些受不了 。合资公司的高管如是说。施耐德狼性依旧！他的野心决不在于只赚取眼前的利润。

在合资之前，胡成中没有认识到施耐德本色吗？当时柳市有关产业转型得到了香草醛基含磷自阻燃环氧树脂升级的讨论已经如火如荼。南存辉找到了薄膜电池；郑元豹找到了造船。而做了多年多元化， 辅业反哺主业 的胡成中却没有找到更合适的出路。同时西门子、ABB却又不是很对口的合资对象（低压电器只不过这两个公司的分支产业而已）。也许胡成中思来想去，权衡良久，认为和全球低压电器老大施耐德合资才是最好的方法。但是利益和风险始终形影相随。

有可能胡成中早已意识到这一点，因为他正在用其他手段力图将风险降低到最小。

章鱼 般的多元化

胡成中的触手前所未有地在多个行业伸展开来，难道还是温州老板 什么赚钱就干什么 的思路所致吗？