业绩承压外资品牌下乡求生成趋势前景难测

发布时间：2020-03-26 14:19:38 阅读：次来源：头纱厂家

业绩承压外资品牌下乡求生成趋势前景难测

近十年的时间内，宝洁就分别启动过ROAD SHOW项目、乡镇终端网络计划、万村千乡工程和China Three项目，并通过大篷车将飘柔、潘婷、汰渍等品牌推进了农村市场，实施削减小分销商、重点培养大型分销商等政策，但其市场期望几度落空。此前推出的9.9元飘柔洗发水一度让拉芳、蒂花之秀等本土品牌老总非常紧张，但是最终来看，因为中间利润过低，并不受渠道商欢迎。

久攻农村市场不下，宝洁、联合利华、欧莱雅三大日化巨头傍上了淘宝。日前，欧莱雅、联合利华和宝洁随淘宝一起下乡，将为全国1000个村提供定制洗护用品，为300个村提供个护彩妆培训。业内分析认为，相比之前的经销商代理方式，此次外资日化品牌进军农村市场渠道更为直接，但为农村市场定制的专供产品能否被农村消费者接受，投入产出能否带来高利润，还有待市场观察。

现状：集体下乡

城市市场争夺战后，宝洁、联合利华、欧莱雅三大日化巨头的厮杀战场正转向农村。日前，在淘宝推出的万村惠民计划中，欧莱雅、联合利华、宝洁与淘宝一起下乡，将为全国60个县1000个村提供定制洗护用品，并为10个县300个村提供个护彩妆培训，目前在江浙一带试点。据了解，专供定制洗护产品较普通产品价格偏低，一部分在农村销售，一部分在淘宝线上销售。