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业绩承压外资品牌下乡求生成趋势前景难测

发布时间:2020-03-26 14:19:38 阅读: 来源:头纱厂家

业绩承压外资品牌下乡求生成趋势 前景难测

近十年的时间内,宝洁就分别启动过ROAD SHOW项目、乡镇终端网络计划、万村千乡工程和China Three项目,并通过大篷车将飘柔、潘婷、汰渍等品牌推进了农村市场,实施削减小分销商、重点培养大型分销商等政策,但其市场期望几度落空。此前推出的9.9元飘柔洗发水一度让拉芳、蒂花之秀等本土品牌老总非常紧张,但是最终来看,因为中间利润过低,并不受渠道商欢迎。

久攻农村市场不下,宝洁、联合利华、欧莱雅三大日化巨头傍上了淘宝。日前,欧莱雅、联合利华和宝洁随淘宝一起下乡,将为全国1000个村提供定制洗护用品,为300个村提供个护彩妆培训。业内分析认为,相比之前的经销商代理方式,此次外资日化品牌进军农村市场渠道更为直接,但为农村市场定制的专供产品能否被农村消费者接受,投入产出能否带来高利润,还有待市场观察。

现状:集体下乡

城市市场争夺战后,宝洁、联合利华、欧莱雅三大日化巨头的厮杀战场正转向农村。日前,在淘宝推出的 万村惠民 计划中,欧莱雅、联合利华、宝洁与淘宝一起下乡,将为全国60个县1000个村提供定制洗护用品,并为10个县300个村提供个护彩妆培训,目前在江浙一带试点。据了解,专供定制洗护产品较普通产品价格偏低,一部分在农村销售,一部分在淘宝线上销售。

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