服装店经营的关键选到好货衣服再贵也有人买店铺经营-【新闻】

导语:我的货,只要你做工好,我比别人多给几块钱都无所谓。--说这话的人,有一定的销售能力,或积累了一定量的客户群体,相信自己的眼光,对货品要求高。

刚开始做服装感觉很累：

1、就感觉上货很贵，自己还卖不上价钱;

2、别人家的服装我都觉得很一般，可就是比我家的生意好;

3、我的装修【服装店铺如何装修最全的技巧汇总】跟服装都比她们的好;

4、这里都有我的亲戚、朋友、同学的关系网……定位有点乱，风格没有定位好，第一批货太成熟了;

5、不过我选择开店的地方是个小县城，这里的女人穿衣没品位。

服装店经营的关键，选到好货衣服再贵也有人买

【综合点评】

1、这位店主服装做不好，还弄不清方向。之前我也碰到过好几位店主说“别人家的服装我都觉得很一般，可就是比我家的生意好”，由此可见，该案例不是独立存在的。

2、上货很贵有两层意思，一是同样货品上得比别人贵，二是众所周知的原因今年的货品比去年要贵。生意做得不好、觉得货卖不上价钱的人，大部分都会有抱怨，总希望通过上到很便宜很便宜的货来达到盈利的目的。相当一部分新手也是很直接的想知道哪里上货最便宜，希望通过上便宜货来达成盈利。货源很重要，但货源【广州服装货源探秘】包括了货的品质、款式、风格等众多要素，价格只是其中一个。从市场的角度来说，货好与不好是相对的。

3、请大家各自体会以下的一些说法：

①、我的货，只要你做工好，我比别人多给几块钱都无所谓。——说这话的人，有一定的销售能力，或积累了一定量的客户群体，相信自己的眼光，对货品要求高。

②、三分货，七分卖。——看重于营销与销售的一种说法。

③、七分货，三分卖。——与上一句的说法并不矛盾，只是大家对服装生意的定位和理解的不同。但这句话的“货”，即使是有包含货品进价高低的意思，但我想更多是指货品是否对路。

④、不少做大路货的淘宝店主，批发市场走了N遍，满世界的找在价格上有竞争力的货品。这样的货很难找，你低，有别人比你更低的。一样的货，为什么别的淘宝店可以卖?因为人家更看重于进货之后的环节。

⑤、我不是否定进货价格不重要。进货【广州服装进货技巧盘点】价格当然要把控好，其实，我们可以将更多精力放在后续的环节。

⑥、我们还可以找独特定位，风格有特色的货品。有两个朋友，一个在广州的站西做批发，一个在嘉兴做“淘宝店+工厂”，都是做独特定位，特色风格的服装：广州那位在亚运期间因批发业务少随便玩了一下淘宝店，也能一个月净赚一万多元，顾客买了他的衣服还非常感谢他，说衣服再贵几十元都无所谓;嘉兴那位还在国企上班呐，对淘宝店的管理也不上心，不过也还是不到两年就轻轻松松做到两皇冠，把一个十几人的小工厂养起来了。两位朋友具体做什么货品，他们要求保密。我想说明，做独特定位，特色风格的货品是一个很好的选择。(独特、特色不等于怪异，不等于太个性化。网店个性化还好一些，如果实体太个性化的话则要掂量这样的消费群体有多大了)

4、服装店的经营【服装店经营管理的技巧】包括了很多操作的细节，绝非一篇博文能够罗列出来，上面说到的人和事，可以举一反三，触类旁通。学习的同时，也要自已琢磨，多琢磨“别人家的服装我都觉得很一般，我的装修跟服装都比她们的好，可就是比我家的生意好”。

5、店主说“这里都有我的亲戚、朋友、同学的关系网”，我想说有关系网固然好，但做服装更多是“看货不看人”。只做关系网的生意，丢了市场的大生意。如果货不好，关系网的生意也会越做越小。

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