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当网络渠道模型分析

发布时间:2021-09-10 13:37:17 阅读: 来源:头纱厂家

络渠道模型分析

为了便于丈量理性思考的结局是用模型化的概念给事物定性,同时用量化的指标描述这个模型。互联产品可以用模型去描述,而互联产品上传载的资讯能以模型描述吗?资讯如水,你不可以掌握其形。但是,从微观的角度你可以读到二进制的比特流;从宏观角度,你可以分析资讯流的趋势。

我分析出:互联渠道是资讯的渠道。我们可以从信息传播的角度,选取正确的指标来分析。我试图用简单模型描述络渠道,但是失败了。简单模型存在的BUG向我揭示:络渠道的特性是多维的,至少存在传输内容、传递方式、时间量能三个特性维度:

一、传输内容:

渠道最基本的特性就是传递什么样的资讯。我分析过络渠道传递的资讯是:品牌、产品、需求。

品牌渠道:主要形式有媒体的广告、即时通信与络游戏的植入式广告、社区里面传递的软广告。

产品渠道:初入互联的商人最喜欢直接的产品渠道。最基本方式:电子商务平台和络团购。

口碑渠道:没有比社区和即时通信更适合口碑传播。

二、传递方式:

最基本的传递方式就是单向还是双向(或者是互动)。深入思考,大家津津乐道的web2.0就是一种双向互动的资讯传输状态。到电视媒体未止,资讯都处于单向强制传播的状态。而互联,带来了互动的资讯模式。

互动意味着什么?意味着商业行为变被动为主动(例如搜索),意味着可以利用互动精准筛选目标客户!实际数据显示,简单的络广告的成交率可以通过互动营销提高10倍以上!互动还为病毒式营销提供了“渠道”,通过互动可以将信息爆炸式传播。

三、时间量能:

性价比永远是广告发布商的追求。时间与金钱是商业的制约条件,往往,二者相互制约相互矛盾。有没有突破的年销售额超过10亿元的企业非常少方式呢?时间短、效能高的渠道是否存在?这就是研究络渠道时间量能指标的目的。

关注度、受众的数量、精准度是影响这个指标的三大因素。

如果有足够的金钱,大众商品的最短时间发布渠道肯定是CCTV标王。但是,史玉柱另辟蹊径:征途的广告渠用于容纳温度丈量装置道就是吧的招贴!

大家应该记得2008年楼市降价风暴之初的万科松山湖会议内部资料事件,病毒式传播,关注度大幅缩短传播时间。

由多维的渠道特性看,我们可以发现:络渠道在实际使用的时候,必须复用!复用的一个基本方式就是:

媒体特性络产品的广告发布---- 社区特性的络产品上的资讯互动---- 电子商务特性的络产品上的产品交易---- 社区特性的络产品上的口碑传播。这个过程周而复始,一旦形成正反馈,规模联系人:姚生贤 经理与速度令人惊异!

络渠道复用的具体应用案例是奥巴马的美国总统竞选络广告投放:搜索、社区、视频、、即时通信,不同载体、不同传播方式、最大传播效能相结合,络营销出一个美国总统。

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