【资讯】低级苗过剩的问题苗圃如何成功逆袭昆仑针茅

低级苗过剩的“问题”苗圃如何成功逆袭？

关于绿化苗木行业发展前景好这一点可以说是毋庸置疑的，但是，过去苗木行业中不少苗农都缺乏自主判断能力，跟风现象严重，如今，这种现象依然存在。现阶段，有大量小苗和垃圾苗挤压的苗圃依然存在，这些苗又占库存，又要增加苗圃管理的成本，甚至低价贱卖也难以收回成本。

要解决苗圃中低级苗积压的问题，有两个方法：

第一，低级苗木变废为宝

市场上的大苗、精品苗都是从小苗长起来的，每一棵小苗都有巨大的潜力。小苗的去库存问题，几乎每个苗圃都遇到过，这是不可改变的事实，但是我们可以从别的角度出发，变小苗为宝。

1.培养丛植苗

丛植苗是城市或乡村绿化工程中比较常见的方式，一棵小苗或许不美观，但是三五棵小苗、八九棵小苗栽到一起立刻就不一样了。将小苗培养成丛植苗，可以改变小苗冠径小的问题，丛植苗冠径大，效果好，在绿化项目中的应用也不少。

2.变为造型苗

造型苗是近几年逐渐流行起来的苗木，任何苗木只要改变了造型身价立刻变得不一样。苗农可以将小苗分成32和48一组，每组用模子固定，培养成一定形状的造型苗。除了固定造型外，将小苗制作成盆栽和盆景也不失为一种很好的选择。盆栽和盆景一般多用于园林和家庭，通过一定的技术处理，让小苗变成一定造型，可以摆在会议室、卧室等多种场所。如果小苗健康状况良好，苗间的距离也很大，那么苗农也可以考虑适当将一些品相好、生长状态良好的小苗培养成精品苗。市场上不缺大苗，缺的是精品苗，如果按照精品苗的方向培育，一株小苗可能会身价倍涨。

3.嫁接改变品种属性

这种方法主要针对的是落叶乔木中的小老树、弯干树、分枝点过低的垃圾苗。这些苗木可以根据需要取不同的高度定杆，然后作为砧木，嫁接其他品种的苗木，比如嫁接金枝槐树、香花槐等，如果嫁接成功，一般两年后就可以陆续出圃，变成观赏苗，身价自然翻倍。

4.培育造型苗

一些分枝过低或者树干弯曲的树种，想要依靠后天改变是不可能的了，因此需要顺水推舟，根据树木现有的造型，通过修剪、培育，让这些原本没有市场的苗木变成造型苗，比如油松、赤松等品种主枝容易受伤或偏冠，在运输的过程中也容易因为受伤而导致价格大打折扣，这样就可以通过修剪、整形赋予它们新的生命，培育成造型树或盆景。

第二，苗圃转型

如果想改头换面、提档升级，对小苗圃来说，船小好调头，将苗圃整理清理一下重新规划，不会有太大损失。大苗圃从杂乱到标准的转型期，核心问题还是如何去掉低级苗库存，完成资金回收和腾出空间。

1.统计积压苗木，进行资源整合

对于大型苗圃基地，要做到心中有数并不容易。有多少品种，都种在哪里，每个品种里的优质苗有多少，低级苗有多少，都分布在基地的哪个区域等，要有明确的数据整理，并且根据市场行情，对不同品种等级制定出合理的预期售价。

2.产业升级靠投入

苗木生产必须注重持续的投入，对不能销售的品种，在最佳起苗时间全部刨出二次定植，起苗后基地快速的重新规划，认真的选苗分级重新标准化定植，规格分类要精确到每毫米一个规格，提升视觉效果，方便成片售卖，之后的销售就不会出现大田选苗的被动局面。

对可以嫁接改换品种的苗木，比如榆树、国槐、复叶槭、刺槐、梓树、丝棉木、五角枫、柳树、大叶女贞、白蜡等树种，更可集中清苗，装容器或大田严格分类标准化定植，采用插皮、劈接或切接的嫁接方式，更换彩叶或附加值更高的品种，经过认真的整理，规范一致的精品苗木也会呈献给客户，只有让苗木迅速变为精品，才能实现顺利销售。

3.为低级苗找适销市场

低级苗也有适销市场，除了常规的绿化工程，我们也可以转变一下销路，比如生态治理的工程、城镇绿化、私人花园、周边房地产等，如遇到对接合适的客户需求，一定要低价抛售，或信息发布诚意的低于市场价销售，以便腾出土地重新改造迅速提升生产方式。

对错过销售期依然没有销售的苗木，要及时清除弯曲的弱苗直接丢掉，给健壮苗留足生长的空间，要明白有时淘汰也是一种节约；在夏季生长季节对树冠过大的苗木适当修剪，提高整齐度，只有迅速提高精品率才能达到效益最大化。

4.借力互联网

不管是低级苗还是优质苗，都要有包装推广的意识，根据其适销市场进行价值包装和呈现，借力专业的花木在线交易平台进行宣传推广，还可以加入苗木电商平台（如知百科种植网），不管线上交易是否达成，起码可以扩大自己苗木信息的传播面。同时也要多了解其它苗圃的模式和思路。

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